Все говорят, что заплатят больше за товары, на которых написано «Сделано в США»

Так ли это? Мы провели тестирование. 

Как владельцы малого бизнеса, мы слышали это тысячу раз: «Я бы с радостью заплатил больше, чтобы поддержать американское производство».

Мы хотели в это верить. Поэтому мы провели тестирование.

Мы производим душевые насадки с фильтром. Чистый, элегантный дизайн. Но что еще важнее, с лучшими фильтрами для душа на рынке.

Наша самая продаваемая модель, произведенная в Азии (Китай и Вьетнам), продается за 129 долларов. Но в этом году, когда тарифы подскочили с 25% до 170%, мы задались вопросом: можем ли мы перенести производство в США, сохранив маржу, чтобы у нас был свет?

Мы нашли поставщика из США. Производство нового блока обошлось нам почти в 3 раза дороже. Чтобы сохранить маржу, нам пришлось бы продавать его за 239 долларов. Поэтому мы провели эксперимент.

Мы создали секретную целевую страницу. Продукт и дизайн были идентичны. Единственное отличие? На одном было написано «Сделано в Азии» и цена $129. На другом – «Сделано в США» и цена $239.

Посетителям был предоставлен выбор: купить версию «Сделано в США» или «Сделано в Азии».

Результаты оказались отрезвляющими.

Добавлений в корзину для версии США было всего 24! Покупка? 0,0% (ноль).

Ни один клиент не купил версию Made-in-USA.

Мы протестировали все: цвет, текст, макет. Мы прогнали его по нескольким дням и источникам трафика. Каждый раз один и тот же результат.

На мгновение мы подумали, что допустили техническую ошибку. Но это не так.

Это не был провал маркетинга – это был референдум по цене.

Мы хотели верить, что клиенты поддержат американский труд своими долларами. Но когда им пришлось столкнуться с реальным решением – не с опросом или разделом комментариев – они этого не сделали.

Это не их вина. Большинство людей на пределе. Они чувствуют инфляцию везде: бензин, продукты, ипотеки. «Поддержка производства в США» становится роскошью, которую большинство не может себе позволить – даже если они этого хотят. Это не только наша проблема – это проблема экономики.

Небольшие бренды, такие как наш, хотят производить здесь. Мы готовы инвестировать. Но без серьезных сдвигов – в потребительских стимулах, автоматизации и торговой политике – математика не работает. Не для нас. Не для наших клиентов.

Мы по-прежнему намерены исследовать местное производство. Но на данный момент это невыгодно.

Мы делимся этим, потому что цифры удивили даже нас. И мы думаем, что о них стоит поговорить. Если политики и эксперты хотят восстановить американскую промышленность, им необходимо осознать следующую истину: идеализм не всегда выдерживает столкновение с ценником.

Сара Харви