Если при осуществлении повседневных покупок вы обычно расплачиваетесь кредитной картой, проведите над собой небольшой эксперимент. Зайдите в супермаркет и "закупитесь" продуктами на 60 долларов. На кассе обязательно рассчитайтесь наличными. Когда отдадите кассиру три двадцатидолларовые банкноты, можете почувствовать такую горечь утраты, которую не испытывали расплачиваясь кредитной картой. В университете Carnegie Mellon University смогли объяснить этот феномен  благодаря  исследованию опубликованному в журнале SmartMoney.

Профессор Джордж Лёвенштайн (Carnegie Mellon University) проследил реакцию мозга на осуществление покупок. Испытуемых попросили посмотреть 80 различных продуктов. Затем им показали цены, предложив купить товар или пройти дальше. Когда покупатели увидели цены (особенно сильно завышенные), датчики зафиксировали активацию центров мозга, отвечающих за передачу болевых ощущений.

Эксперимент показал, что руководит людьми при повседневном принятии решений о расходах. Согласно информации, переданной Лёвенштайном журналу SmartMoney, покупатель сравнивает возможный объект приобретения (например, плитку шоколада) с альтернативой использования этих же денег в будущем (например, при расплате за обед). Человек сравнивает удовлетворение от приобретения плитки шоколада в настоящее время с отрицательными ощущениями при оплате налога на добавленную стоимость в 1,25 долларов. Мол, шоколадку-то я хочу, но понести за нее дополнительные расходы? – С какой стати? Этот вывод объясняет некоторые наши странные поступки, когда речь идет о деньгах. Таким образом, исследование, проведенное нейроэкономистами, может сделать поразительные открытия о природе человека, ну или, по меньшей мере, вывести несколько полезных советов.

Оплачивайте наличными

Если вы слишком расточительны, посадите себя на "диету", состоящую исключительно из "наличного" рациона. Никакой кредитной карты! Долгое время такой метод пользовался популярностью среди людей, придерживающихся строгого бюджета и избегающих долгов по кредитной карте. Теперь мы знаем, почему такой способ эффективен.

Распределите месячные расходы Вы можете также не придать значения оплате ежемесячного членского взноса за пользование спортивным залом (75 долларов), или абонентской плате за просмотр фильмов (15 долларов). Спросите себя: как часто вы пользуетесь этими услугами? Если вы пару раз сходили в спортивный зал и взяли напрокат три фильма, вам следует рассмотреть иной метод расчета расходов. Вы действительно хотели платить 37,50 долларов только за то, чтобы 30 минут посидеть на эллиптическом тренажере? Может быть, и нет.  С

другой стороны, оплата 5 долларов за взятие фильмов напрокат сэкономит вам деньги, которые вы бы потратили, к примеру, на билет в театр и воздушную кукурузу.

Не гонитесь за дешевизной

Торговые компании часто пытаются завоевать внимание клиентов, прибегая к распродажам, скидкам и прочим "прелестям". Если ваша рука невольно тянется к печенью "две коробки по цене одной" или если обувь с 50% скидкой оказалась в вашей корзине, попытайтесь вернуться с небес на землю. Сконцентрируйтесь на товаре и закройте глаза на цены. Подумайте: каждую неделю с безделушки придется стряхивать пыль! Прочитайте о калориях на

упаковке из-под печенья и представьте, как они распределятся по вашей талии. Померьте обувь еще раз – действительно ли она такая удобная, какой показалась в начале.

Бывает и другая крайность, когда действительно необходимо сделать покупку, но вы просто не в состоянии расстаться с наличными. В этом случае кредитная карта поможет преодолеть этот страх.

Кстати

Был проведен эксперимент: в будке телефона-автомата оставляли якобы случайно одна рублевую монету и следили за людьми, подошедшими позвонить. Подавляющее большинство не считало за грех взять ее себе. Но не это интересовало. Зерно опыта было впереди. Когда человек выходил из будки, одна из участниц эксперимента как бы непроизвольно роняла ему под ноги папку с документами.

Поведение людей, нашедших монету, разительно отличалось от стандартного, продемонстрированного стихийно собранной контрольной группой. Счастливцы, нашедшие монету, в 88% случаев проявляли галантность, помогая женщине собрать разлетевшиеся бумаги. А в контрольной группе таких набралось 4% – остальные равнодушно уходили своей дорогой. Оказывается, получив даже такой микроскопический денежный подарок, человек некоторое время после этого испытывает подъем настроения, он чувствует себя как бы в долгу перед щедростью провидения и стремиться вернуть этот долг в виде готовности помочь ближнему!!!

Есть ходовая пословица – "не в деньгах счастье". Все это понимают. Но оказывается, в деньгах заключено если не счастье, то какой-то мощный стимулятор эмоций, характерных именно для счастливого состояния. Как точно говорил Толстой: "Счастье не в самих деньгах, а в том факте, что я обладаю ими...".