Ася Петросян – риэлтор компании Coldwell Banker в Талсе, штат Оклахома. Сегодня она рассказывает о тонкостях своей профессии. А вообще, Ася согласилась выступать в роли эксперта для наших читателей и будет вести в газете постоянную рубрику «Советы риэлтора».

– Ася, как давно вы занимаетесь этой деятельностью?

– С прошлого года.

– Почему вы выбрали эту профессию?

– Эта профессия, помимо того что приносит хороший доход при упорной работе, также позволяет лучше узнать людей, страну, культуру. Она связана с самым ответственным шагом – выбором жилья. Зачастую для людей – это большой стресс и ответственность. Мне нравится помогать людям в этой непростой задаче, общаться с ними и чувствовать себя востребованной. Когда ты находишься в другой стране – общение приобретает особый смысл. Интересно разбираться в тонкостях приобретения жилья, в законодательстве, иметь понимание о рынке недвижимости.

– В Америке существует обязательное лицензирование риэлтерской деятельности?

– Да, оно обязательно в соответствии с законом. Я являюсь лицензированным риэлтором.

– Где вы получили это образование?

Существует Ассоциация риэлторов Талсы. При выборе курсов для подготовки к экзамену на получение лицензии, полезно пообщаться с ними. Я прошла интенсивное обучение в академии недвижимости от компании Coldwell Banker, которую и представляю. Это одна из крупнейших компаний по недвижимости, имеющая офисы в 47 странах, включая США. В штате Оклахома, по количеству заключенных сделок, Coldwell Banker занимает первое место, т.е. есть является лидером в данной области.

– Для чего нужно работать со своим риэлтором – ведь дом можно найти по интернету?

– Работа с риэлтором помогает избежать множество проблем и «подводных камней». С лицензированным специалистом вы можете быть уверены в законности и правомерности вашей сделки, в ее правильном оформлении. Это тот человек, который лучше всех разбирается в домах и знает рынок. Ведь помимо основных характеристик дома, имеет значение множество факторов – такие как: школа, церковь, дороги, близость магазинов, заправочных станций. К примеру, выбор жилья в Америке напрямую связан со школой. Если школа хорошая, то и цены повыше, и дома продаются быстрее. В этом, и не только, заключается разница между покупкой домов в России и в Америке. Те, кто недавно приехали в страну, могут не знать этих факторов.

Это один из примеров. Возникают и другие вопросы, связанные с кредитованием, страховкой, гарантиями, а также с различными бытовыми ситуациями, где необходимы знания, где риэлтор должен помогать и защищать своего клиента. В каждом конкретном случае свои определенные задачи, никогда не знаешь с чем ты можешь столкнуться. Вот почему риэлтор выступает в роли посредника.

– Как происходит покупка недвижимости в США? Просто ли человеку, приехавшему  из России или из любой другой страны бывшего СССР, купить дом в Америке?

– Нет, не просто. Не буду повторяться, для сравнения лишь добавлю, человек может приобрести машину через интернет, а может пойти в дилерскую и купить ее там. Почему люди идут к дилеру? Чтобы у них была какая-то защита от мошенничества, чтобы им продали ту машину, которой они остались бы довольны, чтобы им помогли правильно оформить сделку, чтобы они смогли получить нужную информацию и т.д. Тоже самое и с домом. Многое еще зависит от того как долго человек живет в Америке, насколько он адаптирован к условиям, достаточно ли он владеет языком, насколько хорошо он знает рынок недвижимости и может ли он самостоятельно разобраться в нем.

– Ася, какая ситуация сегодня на рынке недвижимости Оклахомы?

– Рынок недвижимости в Оклахоме в основном стабилен и положителен по сравнению с другими рынками. С 2007 года цены на недвижимость выросли на 8,7%, несмотря на кризис 2008 года, который не сильно сказался на штате и на рынке недвижимости.

На сегодняшний день мы наблюдаем смешанный рынок, который постепенно двигается в угоду продавца, т.е. в сторону увеличения спроса: покупателей стало больше.

С точки зрения инвестиций Талса привлекательна тем, что у нее низкие и стабильные процентные ставки (ниже 5%) на получение кредита, а также она является крупным промышленным центром нефтегазовой индустрии. В связи с этим население с каждым годом разрастается, что ведет к увеличению спроса на недвижимость.

Здесь расположен известный университет The University of Tulsa, входящий в сотню лучших частных учебных заведений страны. Люди приезжают учиться из разных стран, в том числе и из стран бывшего Советского Союза. Я знаю студентов из Казахстана. Они приезжают именно сюда, потому что в Университете Талсы сильная программа, выпускающая инженерно-технических специалистов, а также специалистов в области нефтегазового бизнеса.

Что касается продажи жилых домов, этот и прошлый год для Талсы были достаточно успешными. Согласно статистике MLS (Мультилистинговая система – единая поисковая база по недвижимости), по Талсе, включая ее окрестности (большая часть), за последние двенадцать месяцев было продано всего 15,854 дома. В этом году продажи ожидается примерно такое же количество продаж.

Еще я хочу сказать, что рынок недвижимости во многом носит локальный характер, т.е. в целом он стабилен, но в некоторых местах, в зависимости от факторов и условий, дома могут стоить дороже или продаваться значительно быстрей.

– Выгодно ли сегодня покупать жилье, чтобы потом сдавать его в аренду?

– Да, выгодно. Допустим, вы купили жилье стоимостью 140-150 тысяч долларов. Кредит оформляется на тридцать лет с процентной ставкой 4%. Ежемесячная выплата за кредит составит примерно 600-700 долларов. Аренда жилья такого уровня обходится примерно в 1000 долларов в месяц.

– Вы оказываете услуги по сдаче жилья в аренду?

– Если кому-то это требуется, оказываем.

– Вопрос профессиональной этики важен для вас?

– Да, конечно. Когда ты готовишься к экзамену, тебя обучают профессиональной этике. У компании Coldwell Banker достаточно высокая репутация. У нас огромное количество клиентов, которые на протяжении многих лет работают только с ней. Мы предоставляем высокое качество услуг клиентам, используя новейшие и эффективные инструменты в области маркетинга – в этом наше принципиальное отличие от других компаний. И, конечно же, вопрос профессиональной этики, порядочности, честности в оформлении любой сделки стоит на первом месте.

Каждый риэлтор сам строит отношения с клиентом, свой бизнес и свою репутацию. Как же без этого? Люди должны знать тебя, доверять тебе. Доверительные отношения – это самое главное в нашей работе.

– Допустим, у меня в Оклахоме три объекта недвижимости. Им что-то угрожает?

– Нет, с точки зрения перспективы рынок может незначительно колебаться, но в целом он стабилен, стабильны и процентные ставки. Хорошее время для инвестиций. Если сравнивать с другими штатами, то за одну и ту же цену можно купить гораздо больший дом, пока такие дома здесь доступны.

– Ася, и последний вопрос. Откуда у вас такой правильный и красивый русский язык?

– Я родилась в Ереване, Армении и после окончания школы переехала в Москву. В Москве прожила 18 лет и окончила два вуза. Я свободно владею обоими языками

Валерий Троицкий,

Талса, Оклахома

Если у вас есть вопросы к Асе Петросян, звоните ей по телефону (614) 905-0964. Она с удовольствием ответит на все ваши вопросы.